大家好我是小編一夢今天我們來介紹銷售led燈珠好嗎 led銷售前景怎么樣的問題，以下就是一夢對此問題和相關(guān)問題的歸納整理,一起來看看吧。

文章目錄導(dǎo)航:

• 1、我剛?cè)胄小ぁぁED照明銷售好做嗎
• 2、led銷售前景
• 3、LED燈珠業(yè)務(wù)前景如何
• 4、我想做LED燈珠的代理可行么代理哪些公司廠家的比較好銷售渠道有哪些前期投入多少錢
• 5、led照明行業(yè)前景怎么樣

我剛?cè)胄小ぁぁED照明銷售好做嗎

LED燈節(jié)能省電環(huán)保前景不錯，但不是一兩年內(nèi)可以打開銷路的。

因?yàn)檫€有一些技術(shù)上的問題沒有解決成本高，價格太貴了。

如果做常用照明設(shè)備附帶LED還可以。

我就是LED的代工廠，一般客戶都是接受不了LED的價位。

led銷售前景

前途一片光明，就像led一樣閃亮，led已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，前景大好

LED燈珠業(yè)務(wù)前景如何

前景應(yīng)該不錯，作為節(jié)能耐用產(chǎn)品，應(yīng)用場景廣，特別是節(jié)假日銷量應(yīng)該很大。

我想做LED燈珠的代理可行么代理哪些公司廠家的比較好銷售渠道有哪些前期投入多少錢

如果你想代理·

目前做得最好的有以下廠家：

1.CREE

2.歐司朗

3.飛利浦

4.艾迪生

等···

目前最紅火的就是CREE的···

銷售渠道的話就是一般的燈飾廠咯··

led照明行業(yè)前景怎么樣

前景很好，目前誕生了不少大公司，比如像木林森這種。

作者：大材研究

在大材研究最近出爐的家居照明互聯(lián)網(wǎng)影響力20強(qiáng)與公共商業(yè)照明互聯(lián)網(wǎng)影響力20強(qiáng)排行榜上，木林森僅僅能拿到前10強(qiáng)的位置，被歐普、歐司朗、雷士等品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

但是，木林森股份的營收，早已強(qiáng)勢反超了歐普雷士等一干頂尖高手。

據(jù)2017年財(cái)報，木林森股份拿下81.69億元的營收，47.97%。歸屬于上市公司股東的凈利潤6.69億元，同比增長41.2%。

稱得上雙豐收

而且，據(jù)第三方的評估，它還是全球前十大LED器件制造商，在國內(nèi)的LED封裝市場上，它的市占率超過了日亞化學(xué)，高達(dá)9%，在全球也能排名第二。

2010年時，木林森和國星光電的規(guī)模相近，2014年的時候，木林森已擴(kuò)張到國星光電的4倍。

那么，木林森這筆收入，這樣的地位，都來自哪里

我們還是根據(jù)它2017年的財(cái)報來說事 ，按產(chǎn)品分，木林森主要是四大塊產(chǎn)品，包括：

Lamp LED，營收超6.6億元，占比8.12%

SMD LED，營收超55.74億元，占比68.24%。

Display，營收7678萬元，占比0.94%。

LED 應(yīng)用，營收17.03億元，占比20.85%。

其它業(yè)務(wù)占剩余的1.85%。

可見，它的主要營收來自兩大塊：Lamp LED，LED 應(yīng)用。

從主攻區(qū)域市場來看，大部分來自境內(nèi)，華南地區(qū)更是占了半壁江山，貢獻(xiàn)54.98%的收入，接著是華東地區(qū)，又貢獻(xiàn)了26.59%，兩個大區(qū)加起來超過了境內(nèi)收入的8成。

像華中、華北、東北、西南、西北地區(qū)，最高只貢獻(xiàn)了1.04%，其它都在1%以下。假如木林森將這幾個大區(qū)的短板補(bǔ)起來，那意味著200億體量的公司就會誕生了。

境外占了14.25%的比例，相當(dāng)于10多億的營收。

問題來了，它這些產(chǎn)品誰會買，用到哪些地方呢

還是木林森的介紹，上述產(chǎn)品主要用于室內(nèi)外照明、燈飾、景觀照明、家用電子產(chǎn)品、交通信號、平板顯示及亮化工程等領(lǐng)域，客戶群集中在LED應(yīng)用的子行業(yè)。

比如它的SMD LED，主要用于室內(nèi)外照明、柔性燈帶、電視背光、顯示屏等，占營收的比重也最高，超過了55個億。

說半天，還沒有到重點(diǎn)，到底誰在買

大材研究注意到，木林森的財(cái)報里提到了，前五名客戶的合計(jì)銷售額，高達(dá)41.9億元，占年度銷售總額的比例高達(dá)51.3%。

早年的時候，木林森主要是做B端市場，跟照明成品企業(yè)、政府工程等合作。

據(jù)2014年的招股說明書顯示，木林森在國內(nèi)主要大中城市里，設(shè)有20多家子公司，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌龅匿N售拓展。后來則演變成參股公司。

有哪些子公司扮演核心銷售角色呢

大材研究結(jié)合公開資料做了梳理：

鄞州振杰，負(fù)責(zé)LED封裝產(chǎn)品在寧波地區(qū)的銷售

木林森照明，從事LED下游應(yīng)用領(lǐng)域市政工程的銷售業(yè)務(wù)。

光顯科技，LED封裝產(chǎn)品貿(mào)易，深圳地區(qū)銷售渠道。

閩森電子，LED封裝及應(yīng)用產(chǎn)品，福建地區(qū)銷售渠道。

木林森科技，LED封裝及應(yīng)用產(chǎn)品銷售渠道的拓展。

森杰電子，潮汕地區(qū)的銷售渠道，2014年11月注銷。

木林森香港，海外銷售平臺，拓展海外市場銷售。

木林森數(shù)碼，LED應(yīng)用產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售渠道。

昆山瑞茂，LED器件產(chǎn)品，江浙地區(qū)的銷售渠道。

美日朗，LED器件及應(yīng)用產(chǎn)品，深圳周邊市場。

晶典光電，SMDLED產(chǎn)品，深圳周邊市場的銷售渠道。

木林森光電、熠升照明，LED封裝產(chǎn)品及顯示屏等，中山周邊銷售。

特亞光電，LED封裝產(chǎn)品及應(yīng)用產(chǎn)品，廣州周邊銷售。

正其和科技，北京市場。

森時代，LED應(yīng)用產(chǎn)品，天津周邊市場。

森慶照明，LED應(yīng)用產(chǎn)品，西南地區(qū)的銷售渠道。

木林森商務(wù)，LED成品的電商銷售。

除上述公司之外，在2014年的招股書里，同時提到了木林森的銷售體系，其中憑借了永林、源森、林森、美明、緯源、潤森、安林、吉源等公司關(guān)聯(lián)的經(jīng)銷商，以及部分非關(guān)聯(lián)方的經(jīng)銷商。

部分經(jīng)銷商的客戶，則包括了國內(nèi)小型的LED應(yīng)用生產(chǎn)廠商，用來生產(chǎn)各種燈飾產(chǎn)品。同時還有景觀照明工程、城市亮化、交通信號等工程項(xiàng)目。

這是木林森很鮮明的經(jīng)營特色，LED封裝產(chǎn)品的銷售，采用銷售公司的形式，主持區(qū)域市場的客戶開發(fā)。

而且他們的銷售措施里，有一套服務(wù)型營銷理論，他們會給重要客戶派遣駐廠人員，現(xiàn)場提供各種技術(shù)、信息服務(wù)，很少有同行能將服務(wù)做到這個水平。

據(jù)大材研究對行業(yè)情況的分析，派駐廠技術(shù)的做法，對留客、獲客能夠提供強(qiáng)勁的助推力。

另外一個典型優(yōu)勢是，據(jù)公開資料，木林森的產(chǎn)品一般賣得比較便宜，吸引了不少客戶。主要得益于成本管理做得相對較好，比如原材料的批量采購、研發(fā)材料的替代、質(zhì)量邊界的材料節(jié)省等，比如以大產(chǎn)量的LED封裝優(yōu)勢，降低LED芯片的購買單價。

不過，木林森的真正爆發(fā)，其實(shí)是從2012年開始的，這一年發(fā)生了幾件大事，一個是木林森再發(fā)價格戰(zhàn)，另一個是集中火力做LED應(yīng)用市場。

畢竟，它2011年的營收才12.7億元，這個體量在照明行業(yè)里，并不是特別突出。后面的情況出人意料，在幾年時間里，就甩開大多數(shù)同行，自己坐上了頭把交椅，背后肯定是有關(guān)鍵原因的。

2012年，木林森曾以1美元的超低價銷售LED燈泡，并迅速占領(lǐng)市場，有人把它們視為價格屠夫。

2012年后，木林森全面發(fā)力照明成品，主要是LED應(yīng)用型產(chǎn)品，比如顯示屏、室內(nèi)外照明燈和燈飾等，從這個時候開始，木林森才真正重視起零售市場的布局。

據(jù)公開報道，2014年的時候，實(shí)施過一個木林森百萬成長創(chuàng)富工程，也就是2014年幫助1000家代理商，做到銷售額過百萬。2015年實(shí)現(xiàn)3000家，2016年實(shí)現(xiàn)5000家。

當(dāng)年6月，他們辦了一場核心經(jīng)銷大會，組織了50多輛大巴、3000多名經(jīng)銷商，分批次參觀工廠，稱得上聲勢浩大，成為一時熱點(diǎn)。大材研究在木林森的官網(wǎng)上看到，當(dāng)年底，建成2.5萬多個銷售網(wǎng)點(diǎn)。

連續(xù)祭出多個撒手锏之后，從2011年到2013年，年復(fù)合增長率高達(dá)50.21%，2013年?duì)I收逼近30億元，2014年更是突破40億元，從此走上人生開掛路線。

別忘了還有一個關(guān)鍵信息是，在早年全力打市場的階段，木林森在銷售經(jīng)費(fèi)上的投入上，稱得上毫不吝嗇。

在2014年的時候，1到9月份，他們的銷售費(fèi)用就超過了1.14億元，當(dāng)時9個月的營收才27.69億元。

而到2017年，銷售費(fèi)用才增長到1.735億元，營收卻已超過81億元，可見行業(yè)地位的顯著提升，以及產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，已經(jīng)吸引可觀的主動成交客戶。

換個角度看，將近82億元的營收，木林森的銷售費(fèi)用才1.735億元，比2016年的1.832億元，少了1000萬左右。其中的廣告宣傳費(fèi)才剛過2728萬元，比2016年的4467萬元居然減少了1700多萬。

由此可見，它的銷售有效率是很高的。但也反映出另外一個問題，由于廣告覆蓋力度不夠，它在零售市場的影響力還沒有爆發(fā)式提升。但銷售額上去了，背后的主推動力來自于大批量經(jīng)銷商的加入。

對產(chǎn)業(yè)鏈布局、研發(fā)的重視，大材研究認(rèn)為，這兩點(diǎn)覺得對木林森今天的成功，也是頗有助力的，比如：

它擅長借助各種資本平臺，不僅是收購整合銷售公司，而且對芯片等上游的優(yōu)勢資產(chǎn)，也在做并購重組，力圖搭建起LED上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭公司。

就研發(fā)來看，2017年，僅研發(fā)人員就多達(dá)994人，比2016年增長了19.47%，占公司人數(shù)的比例是4.96%。研發(fā)投入占營收3.74%，比2016年的3.92%有所下降。但已獲授權(quán)的專利近400項(xiàng)， 發(fā)明了不少產(chǎn)品，比如戶外小間距全彩產(chǎn)品、戶內(nèi)小間距全彩產(chǎn)品、燈絲系列產(chǎn)品等。

從近四年的情況看，LED應(yīng)用產(chǎn)品顯然成了木林森的主攻戰(zhàn)場，獨(dú)立的公司運(yùn)營，強(qiáng)勢的團(tuán)隊(duì)支持，并且經(jīng)銷商越招越多，銷售網(wǎng)點(diǎn)越開越密，已向歐普、雷士看齊。

2018年8月份，木林森高管公布了一個更為龐大的計(jì)劃，三年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)10萬家分銷店，專賣店開一家活一家，重點(diǎn)發(fā)展Forest Lighting品牌，并且開拓歐美之外的新興市場。

一個更大的手筆是，2016年開始，木林森就公開了收購歐司朗旗下朗德萬斯信息，2017年完成交割，到2018年4月，木林森成了朗德萬斯的唯一股東。

今年第二季度，財(cái)務(wù)并表了，直接將木林森2018上半年的營收推高到69.92億元，同比增長92.91%，不出意外的情況下，照明行業(yè)首個超百億的公司已經(jīng)浮出水面。

以上就是天成小編對于銷售led燈珠好嗎 led銷售前景怎么樣問題和相關(guān)問題的解答了，希望對你有用 【責(zé)任編輯：一夢】