“中國照明行業(yè)的現(xiàn)狀是苦逼的‘磚頭’”。在被業(yè)界稱作全球LED照明行業(yè)的“晴雨表”的廣州國際照明展上，雷士照明董事兼CEO林良琦這樣評(píng)價(jià)。

林良琦說，現(xiàn)在的照明產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、大打價(jià)格戰(zhàn)，用戶對(duì)照明的好處缺乏認(rèn)知，最后買個(gè)燈“亮”就行。

除了談及行業(yè)現(xiàn)狀，在今年的全球照明行業(yè)領(lǐng)袖高峰會(huì)議上，新技術(shù)、新模式、新空間都成為業(yè)界熱議的話題。經(jīng)歷了去年的產(chǎn)能過剩、價(jià)格激戰(zhàn)、疫情沖擊等多重挑戰(zhàn)，LED照明行業(yè)在庫存逐步出清、Mini LED背光顯示加快普及等利好刺激下迎來轉(zhuǎn)機(jī)。

技術(shù)、模式新突破：不再單打獨(dú)斗

從技術(shù)角度來看，目前主流的LED技術(shù)是用藍(lán)光激發(fā)熒光粉，存在藍(lán)光過多、影響視力的風(fēng)險(xiǎn)。中國科學(xué)院院士、南昌大學(xué)副校長江風(fēng)益教授研發(fā)了“硅基黃光LED”，找到純色LED技術(shù)的突破口。去年，已有照明企業(yè)就共同推進(jìn)“硅基黃光LED”技術(shù)產(chǎn)業(yè)化達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。

“高光效黃光及綠光LED技術(shù)的突破，開拓了多基色純LED照明新方向。”國家硅基LED工程技術(shù)研究中心副主任王光緒評(píng)價(jià)，熒光粉LED，成本低、產(chǎn)業(yè)成熟，存在富藍(lán)光的風(fēng)險(xiǎn)、光效與色溫難以兼顧、光效潛力低；沒熒光粉的純LED，處于技術(shù)初期階段、產(chǎn)業(yè)亟待配套、成本高，但可以兼顧光效和色溫，藍(lán)光可控，可實(shí)現(xiàn)健康照明、按需照明。

在行業(yè)應(yīng)用上，2020年熒光型白光LED技術(shù)及產(chǎn)業(yè)已成熟，到達(dá)平穩(wěn)期。預(yù)計(jì)2040年，無熒光粉的LED照明技術(shù)及產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入平穩(wěn)期。只有通過高光效的綠光、黃光，才可實(shí)現(xiàn)無熒光粉的LED照明。這意味著半導(dǎo)體照明尚有很大提升空間，多基色純LED照明將會(huì)有更高效率。

除了技術(shù)上的突破，照明行業(yè)里生態(tài)合作代替單打獨(dú)斗的模式也在興起。

林良琦提到，照明的市場價(jià)值被低估，家居照明花費(fèi)占裝修花費(fèi)的比重僅3%，商用照明花費(fèi)占整體工程花費(fèi)的比重僅5%。與此同時(shí)，行業(yè)資源分散，難形成合力，沒有絕對(duì)領(lǐng)先份額的品牌，國外品牌淡出中國市場，產(chǎn)品同質(zhì)化，陷入價(jià)格戰(zhàn)，用戶減少線下體驗(yàn)，走向線上，買個(gè)燈“亮” 。

對(duì)此，林良琦透露，雷士照明利用品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)資源，開始構(gòu)建一個(gè)生態(tài)平臺(tái)雛形。研發(fā)平臺(tái)，建立產(chǎn)學(xué)研閉環(huán)；制造平臺(tái)，減少重復(fù)投資，拒絕價(jià)格戰(zhàn)；營銷平臺(tái)，從設(shè)計(jì)到一站式服務(wù)，構(gòu)建細(xì)分空間的專業(yè)光環(huán)境。

而且，與以往刺刀見紅地打價(jià)格戰(zhàn)不同，雷士照明與得邦照明（603303.SH）、洲明科技（300232.SZ）進(jìn)行合作。林良琦說，得邦、洲明有一些雷士沒有的產(chǎn)品，雷士也有一些自己獨(dú)特的產(chǎn)品，大家互補(bǔ)共贏，減少重復(fù)建設(shè)。“中國照明行業(yè)已經(jīng)到了一起攜手、共同成長的時(shí)代，不再是你死我活的心態(tài)。”

新空間：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、海外和智能化

圍繞渠道布局，歐普照明透露今年有“兩個(gè)千”的計(jì)劃：在國內(nèi)，將對(duì)城市市場的2000多家、近3000家傳統(tǒng)零售門店進(jìn)行智能化升級(jí)改造；同時(shí)啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水電光計(jì)劃，將在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布局5000-6000家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

木林森則依托前幾年收購的朗德萬斯，開拓海外市場。朗德萬斯全球副總裁、中國區(qū)CEO張鵬透露，朗德萬斯在疫情爆發(fā)前把海外的虧損工廠關(guān)掉，海外僅保留墨西哥和俄羅斯兩個(gè)工廠，加上LED光源產(chǎn)品銷售占比提升，今年上半年盈利比去年同期增長十倍。目前在140多個(gè)國家和地區(qū)有銷售業(yè)務(wù)，希望與國內(nèi)企業(yè)開放合作。

收購了喜萬年的上海飛樂投資有限公司的總經(jīng)理李志君透露，喜萬年品牌70%的產(chǎn)品是與中國照明企業(yè)合作制造，然后銷往海外市場。喜萬年現(xiàn)在的市場主要在歐洲、拉美，未來新的增長空間在亞洲、中國市場，愿為國內(nèi)照明供應(yīng)鏈企業(yè)拓展海外市場搭橋。

向細(xì)分市場滲透，尋找智能化、健康化突破口，成為了照明企業(yè)的普遍選擇。記者看到，在展會(huì)上包括雷士、三雄極光等在內(nèi)的企業(yè)都呈現(xiàn)了如智慧酒店照明、智慧商業(yè)照明等針對(duì)細(xì)分市場的解決方案。

“不能再走單品批發(fā)的老路，要提供解決方案。”廣東三雄極光照明股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān)周寧透露，三雄已設(shè)立了智能家居公司，開拓智能家居業(yè)務(wù)；其教育照明業(yè)務(wù)和交通（高鐵、地鐵）照明、辦公照明在碳中和的目標(biāo)下，迎來新機(jī)會(huì)。

佛山照明智能產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人黃熙則提出“三步走”，第一步是智能單品，使用成本低，用戶操作行為變化不大；第二步是輕智能套裝，在五金、專賣渠道推，無需APP、聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)開關(guān)可適配，能用智能語音，用戶沒壓力使用智能照明；第三步是全屋智能照明解決方案。

而在張鵬看來，任何人都想做智能家居照明，照明產(chǎn)品門檻低，照明企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。所以，不能單看照明，智能是手段，健康是目的，“智能+健康”才是未來的布局之道。